Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes registraron una suba interanual del 1,3% a precios constantes, motorizada principalmente por una fuerte estrategia de descuentos, promociones y facilidades de pago. Sin embargo, el repunte fue moderado y no alcanzó para revertir el escenario general de consumo austero, marcado por la pérdida de poder adquisitivo y el endeudamiento de los hogares.

De acuerdo con un informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), el 89,3% de los comercios implementó algún tipo de acción comercial para sostener la demanda. Aun así, el consumo se caracterizó por una fuerte selectividad, con una clara preferencia por productos de menor valor y compras financiadas. En varias provincias, la circulación se vio parcialmente impulsada por bonos locales que amortiguaron el impacto de la caída del ingreso real.

El gasto promedio por operación alcanzó los $36.266. El ticket más alto se registró en calzado y marroquinería, con $60.041, mientras que el menor correspondió al rubro librerías, con $34.484. En el balance mensual, el 40,9% de los comerciantes consideró que la Navidad “sumó, pero no cambió el panorama”, mientras que un 31,1% habló de un impacto moderado y un 21,9% afirmó que fue clave para impulsar las ventas del mes. El 6,1% restante señaló que no tuvo incidencia.

En términos de expectativas, el 32,7% de los empresarios indicó que las ventas estuvieron por encima o igualaron lo esperado, mientras que el 21,4% sostuvo que el desempeño fue inferior a lo previsto. El resto afirmó que los resultados se ajustaron a las proyecciones iniciales.

Desempeño por rubros

Entre los seis grandes sectores relevados por CAME, solo tres mostraron crecimiento interanual: perfumería (+27,8%), calzado y marroquinería (+3,3%) e indumentaria (+1,3%). En contraste, se registraron caídas en librería (-1,4%), equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y juguetería (-6,6%).

El rubro indumentaria logró una suba leve del 1,3%, aunque desde la entidad empresaria advirtieron que el consumo siguió condicionado por la pérdida de ingresos reales. Las ventas se concentraron en locales con financiación en tarjetas, entre tres y doce cuotas, y promociones bancarias puntuales. Aun así, el resultado final quedó por debajo de las expectativas iniciales y persistió la brecha competitiva frente a grandes marcas.

En equipos de audio, video, celulares y accesorios, las ventas retrocedieron 4%, con un ticket promedio de $47.088. El consumo fue selectivo y se focalizó en productos esenciales y ofertas. La apertura de importaciones y el menor poder de compra incidieron negativamente en el desempeño del sector.

Calzado y marroquinería mostró un crecimiento del 3,3%, con ventas concentradas en la previa de Nochebuena y una marcada preferencia por artículos de menor precio. El financiamiento en cuotas y los bonos provinciales fueron claves para sostener la actividad.

Otros rubros y caídas

Perfumería fue el rubro de mejor desempeño, con una suba del 27,8% y un ticket promedio de $48.414. El pico de ventas se dio entre el 22 y el 24 de diciembre, favorecido por la extensión de la semana comercial y programas de financiación bancaria. También se observó una recuperación en la demanda de fragancias importadas.

Juguetería registró una caída del 6,6%, con un ticket promedio de $48.800. La competencia de canales de bajo costo afectó el volumen de ventas, pese a descuentos por pago contado y planes de financiación en cuotas.

Por último, librería mostró una baja del 1,4%, con ventas concentradas en la última semana del mes. La financiación en cuotas y los bonos provinciales ayudaron a sostener la actividad, aunque la facturación final quedó por debajo de lo esperado, influida por el desplazamiento hacia formatos digitales y compras de bajo valor unitario.